Ontwikkelingen op de Belgische markt
Ontwikkelingen op de Belgische markt
Voorheen was het zeer ingewikkeld om een joint promotion campagne te lanceren voor de Benelux. Reden hiervoor was dat België een verbod kent op zogenaamde koppelverkoop. De verkoop van producten of diensten mag niet gekoppeld worden aan andere producten of diensten. Het Europese Hof van Justitie oordeelde dat dit verbod in strijd is met de Europese Richtlijnen. Maar betekent dit dat straks Europese campagnes geen uitzonderingen hebben voor België?
In België bestond een zogenaamd ‘per se’ verbod. Dit betekent dat alle vormen van koppelverkoop verboden waren (uitzonderingen daargelaten). Na de uitspraak van het Europese Hof mag de Belgische rechter niet zo maar alle joint promotions verbieden. Alle gevallen zullen vanaf heden per zaak bekeken moeten worden. De Belgische wetgever moet de wet nog veranderen. Aangezien het EG-recht voorrang heeft zou een ondernemer daar niet op hoeven te wachten. In plaats van een verbod met enkele uitzonderingen is er nu een situatie ontstaan van legalisering onder voorwaarden.
Voorwaarden
Deze voorwaarden zijn dat de vorm van koppelverkoop niet op de zogenaamde zwarte lijst van handelspraktijken staat. Dingen die je in het gewone handelsverkeer niet mag doen, mag je ook niet doen bij koppelverkopen. Eveneens mag het niet onder misleidende of agressieve praktijken vallen. Ook mag het niet in strijd zijn met de zogenaamde professionele toewijding. Dit laatste houdt in het kort in dat bijvoorbeeld verkooppersoneel niet disproportioneel gemotiveerd mag worden om één product te verkopen in plaats van een ander. Tot slot is het niet toegestaan om het economische gedrag van de gemiddelde consument met betrekking tot het product wezenlijk te verstoren. Vooral dit laatste biedt nog mogelijke valkuilen omdat uiteindelijk elke marketing activiteit tot doel heeft om gedrag van consumenten te veranderen.
Het advies
In de toekomst zullen Pan-Europese campagnes (hoogstwaarschijnlijk) geen uitzondering meer hoeven te maken voor België. Het is echter nog niet zover; de wet is nog niet aangepast. In de praktijk komt het dan ook neer op gedegen onderzoek van de Belgische (en Europese) wetgeving. Het is uiterst raadzaam om allereerst gedegen advies in te winnen. Ook omdat de regelgeving ondoorzichtig is.
Free for One heeft al ervaring met joint promotion campagnes op de Belgische markt. Binnen de bestaande mogelijkheden heeft Free for One al uitgebreid kennis en een gedegen netwerk opgedaan. Met onder meer Bertolli, Pickwick en Sensodyne is het Free for One concept al succesvol ingezet.